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Über Apotheken

Der E-Commerce-Handel im Internet ist im vergangenen Jahr auf 27 Milliarden Euro gestiegen und in diesem Jahr wird eine mindestens 10 prozentiger Zuwachs erwartet. Ganz klar, dass da auch Apotheken-Versand ein Stück vom Kuchen abhaben will.

Die Kunden sind es schon längstens gewohnt mit Vergleichsportalen und Preissuchmaschinen sich die günstigsten Angebote herauszusuchen. Eine Kundenbindung im eigentlichen Sinn gibt es nicht, bzw. kaum mehr. Es wird dahin gegangen, wo es die besten Angebote und Rabatte gibt. Das ist auch bei den Apotheken so. Das gewünschte Medikament wird in eine Suchmaschine eingegeben und der clevere Kunde sucht in einem zusätzlich geöffneten Browserfenster nach Gutscheinen vom preisgünstigsten Anbieter. 

Soweit der Kunde die Arznei nicht direkt braucht, bestellt er sie im Internethandel. Viele Medikamente werden auch nicht mehr vom Hausarzt auf Rezept, wegen seiner Budgetdeckelung verschrieben. Besonders bei Mitteln für die typischen Winterkrankheiten ist das der Fall. 

Dabei kann der Kunde sowohl rezeptfrei als auch rezeptpflichtige Arzneien bestellen. Grundsätzlich gibt es nur für rezeptfreie Arzneien Gutscheine, Rabatte, Discountangebote oder eCoupons. Das Kundenkonto ist mit einlösbaren Gutscheinen anfüllbar und besondere Aktionen laden und locken den Kunden mit Versandkosten freier Zusendung. Oder sie locken mit dem Versprechen einen 5 Euro Gutschein extra bei Bestellung am Montag, Mittwoch oder Samstag zu bekommen. 

Versandapotheken, die ihren Hauptsitz in benachbarten EU-Ländern haben, können sogar auf rezeptpflichtige Medikamente größere Nachlässe auf die Zuzahlung gewähren. Bei austauschbarer Generika entfällt manchmal sogar die ganze Zuzahlung. Dies schafft Anreize, die auch an den Apothekern vor Ort nicht spurlos vorbei gegangen sind. Denn wenn die ältere Generation, die noch nicht selbstverständlich den Computer nutzt, einmal weggestorben sein wird, dann bleibt nur noch das Geschäft mit Medikamenten, die sofort benötigt werden und keinen Aufschub dulden. 

Es ist klar, dass viele Apotheken landauf und landab sich darauf eingestellt haben und sich auf den lukrativeren Internethandel zusätzlich, zu der eh vorhandenen Apotheke vor Ort umstellen. Gekauft werden kann generell für jeden und natürlich saisonal auch zu bestimmten Krankheitswellen mit besonderen Angebotspaletten. Auf den eh schon rabattierten Preis kommt dann nochmals der Gutschein drauf. Der Preisunterschied kann bei cleverem Vergleich und Einsatz von Gutscheinen über 50 Prozent des verbindlichen Preises in der Apotheke ausmachen.

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